AppFolio【APPF】賃貸・不動産管理システムをSaaSベースで提供する垂直統合SaaS

AppFolio

AppFolio, Inc.【NASDAQ:APPF】
AppFolio(アプフォリオ)は不動産賃貸物件管理用SaaSなど特定の業界向けのバーティカルSaaS(垂直統合SaaS)ベンダー。

2006年に中小企業のビジネスをソフトウェアで効率化し支援したいとAppFolioを創業。

これまで、セールスフォース、アドビ、サービスナウ、アトラシアン、ワークデイ、ゼンデスクなどの主要なSaaS企業を見てきたが、多くの企業が赤字...

AppFolioはすでに黒字転換をはたしているSaaS企業だ。

方向性としては特定の業界の問題をバーティカルにトータルに解決していくSaaS(Software as a Service)を展開し、具体的には不動産管理用SaaSと法律事務所向けSaaSを2万社以上に提供している。

AppFolio Property Manager

2012年には法律事務所向けのMy Caseを買収。

それでは創業以来の主力プロダクトである賃貸向け不動産管理システムをSaaSベースで提供するAppFolio Property Managerに関して解説する。

AppFolio Property Managerは不動産業者の業務を時短するオールインワンソフトウェア

AppFolio-Property-Management-Software

1つのソフトウェアにあらゆる機能をビルトインで提供しているため、複雑なサードパーティの統合は必要なく、すぐにそのまま実践投入できるのが特徴。

機能の1つである賃料比較ツール(RentMatch)は競合の賃料を参考にすることで適切な賃料設定をサジェストしてくれるビルトイン機能。

AppFolio-Rent-Comparison-Tool

これにより調査時間を削減してくれる。開示されている範囲だけではなく匿名化された賃料データも。

AppFolio-Vacancy-Dashboard

また、空室は不動産物件情報サイトのRentals.com, Apartments.com, ジロー・グループ傘下のZillowやTrulia、そしてクラシファイド広告サイトのCraigslistなどにワンクリックで空室物件広告を配信できる。

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また、電子サインのDocuSignが上場したが売上は非常に伸びており、紙の契約書からおさらばしたい事業者の増加が不可逆的なことを示している。

AppFolio-sharing-documents-and-statements

AppFolio Property Managerもオンラインドキュメントを共有し、オンラインで賃貸を申し込み、オンラインで電子署名し決済まで行うことができ、顧客の時間短縮に貢献している。

AppFolio_online_payments

賃料の支払いはクレジットカード、デビットカード、またはeCheckで可能。

入居者の絞り込みではFICOのクレジットスコアを含んだ自動採点で審査を効率化。

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賃貸契約者と所有者間のコミュニケーションも統合ポータルで利用でき、記録も残るので顧客関係強化にもつながる。

AppFolio-Price

課金体系は物件掲載数ごとの月額課金で、ほとんどの必要な機能はサブスクリプション契約のみでビルトインされている。

ただし以下の機能など一部追加料金が必要なものもあり、必要な機能を提供しロックインすると共に付加価値を提供しクロスセルにつなげてこういったオプション料金も売上の大きな比率を占める。

たとえば債権回収や保険、コンタクトセンター代行など。

また、不動産物件リストWebサイトの構築と運営は月額50ドルで、AppFolio Property Managerとの機能統合をふまえると主力の付加価値サービスとなっている。

AppFolio Property Management Websites

不動産賃貸物件などを探しているユーザー向けの物件リストを美しく機能的に表示できるウェブサイトの構築。

モバイルフレンドリーで、AppFolio Property Managerと統合されており、ウェブサイトから賃貸の申し込みを簡単にできる。

AppFolioの業績推移グラフ

AppFolioの株価

2015年に上場し株価は3倍になっている。アナリストからほとんどカバーされていないマイナー企業だ。

ここまで機能をみていくと素晴らしいが、先日調査したときにちょっとTweetしたがネット上のアプリレビューサイトをいくつか見ると辛辣なレビューも少なくない。

競争力のある競合が増えているのかもしれないので追って調査したい。

全てビルトインで提供するやり方に対し、APIベースで最高のアプリをつなげていくエコシステム形成の競合が伸びてきた場合は脅威かもしれない。

AppFolioの決算を時系列でまとめる

AppFolio ’18 Q1決算> 2018/4/30
EPS $0.12 予想 +$0.07
売上 $42.34M (+31.8% Y/Y) 予想 +$1.32M

セールス&マーケティングがあまり増えなかった。